Ingénieur(e) Commercial(e) Industrie F/H

Grâce à son solide investissement dans la recherche et le développement et sa culture de l’amélioration continue, Hexcel est le leader industriel  dans le domaine de la fabrication des composites hautes performances : fibres de carbone, tissus techniques, résines, préimprégnés, nids d’abeille, pièces de fabrication additive.  Nous vous invitons à rejoindre l’équipe Hexcel au sein de ses différents sites de fabrication, bureaux commerciaux ou centres de R&T partout dans le monde. Devenez un acteur de notre « strength within ».

Dans le cadre de sa croissance, Hexcel, leader sur son marché, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Industrie F/H pour intégrer le siège France de la société Hexcel (350 collaborateurs) à proximité de Lyon.

Mission: Gestion et développement des ventes en Europe Centrale (notamment Allemagne) et en France, d’un portefeuille de clients existants sur la base de la gamme de produits composites de Hexcel ainsi que le développement de nouveaux comptes potentiellement stratégiques dans des segments de marchés spécifiques (ex Automobile, Marine, Distribution) en lien avec les products managers et le responsable business développement ad-hoc.

Activités principales:

• Proposer et exécuter un plan annuel de ventes et mettre en œuvre les actions nécessaires à cette tâche. 
• Atteindre ou dépasser le plan de ventes tout en maintenant voire en optimisant la rentabilité des ventes.
• Etablir des liens clefs avec des clients potentiellement stratégiques, afin de promouvoir auprès de ces comptes les produits Hexcel liés à la stratégie de développement d’Hexcel – Augmenter les parts de marché d’Hexcel dans les segments de marchés ciblés (en particulier l’Automobile, le secteur Maritime, la distribution) – cette action sera appuyée par une approche favorisant la différenciation produit plutôt qu’une simple approche de prix et de commodités.
• Proposer et implémenter des actions réfléchies chez les clients sous votre responsabilité. Etre la voix du client afin d’assurer le bon niveau de service, de développer et de promouvoir les bons produits, de prendre en compte les nouvelles attentes clients en particulier en matière d’environnementale. 
• Interagir de façon pro-active avec les fonctions support d’Hexcel (service client, finance, qualité, responsables produit, support technique) afin d‘apporter le service nécessaire à nos clients et de résoudre tout problème en temps voulu.
• Générer un reporting de ventes précis et ponctuel au sein d’Hexcel (prévisionnel de vente, plan annuel, rapports de visites, résumé mensuel, mise en œuvre de la politique de prix).
• Contribuer à la négociation et gestion de contrats avec des comptes clés. 
• Assurer la veille concurrentielle et la connaissance marché générale pour la zone de responsabilité couverte. 
• Prendre part activement aux réunions de ventes et marketing afin d’assurer l’adéquation de nos actions et de nos stratégies – savoir proposer des actions créatives au reste de l’équipe

Compétences requises:

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en ventes dans le secteur des composites  de préférence avec une expérience dans la vente à l’international au sein d’équipes multiculturelles.
• Diplôme d’ingénieur (technique ou commercial). En cas de diplôme commercial, expérience dans la vente B2B composite ou polymère obligatoire. 
• Avoir une bonne compréhension des composites ou des polymères, ainsi que du secteur automobile et /ou du secteur du nautisme et/ou sport et loisir.
• Pratique courante de l’Allemand ainsi que de l’anglais impérative.
• Savoir communiquer efficacement en interne et en externe et présenter à des audiences diverses, y compris au management.
• Avoir un fort esprit d’équipe, être orienté résultats sans compromettre la relation client.
• Avoir de bonnes qualités de négociation.
• Capacité à s’organiser de façon autonome tout en suivant la stratégie indiquée par le Management d’Hexcel. Savoir surmonter les situations difficiles, savoir être force de proposition.
• Capacité à gérer son temps avec efficacité afin de gérer les priorités tout en respectant ses engagements (internes et externes).
• Capacité à travailler de façon globale dans un environnement matriciel entres différentes fonctions de l’entreprise 

Hexcel, cotée à la Bourse de New York, est un leader mondial dans la technologie des matériaux composites de pointe, un acteur majeur dans la production de fibre de carbone et le leader mondial dans la fabrication de nids d’abeille pour l’industrie aérospatiale.