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Responsable d’Affaires Régional Infrastructure, Cloud et Cyber F/H

PRODWARE
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Responsable d’Affaires Régional Infrastructure, Cloud et Cyber F/H (1)
💼 - de 2ans
📍 DOUVRIN, 62138
🎓 BAC +2
📝 CDI
👷 Numérique, système d’information
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Principale(s) Mission(s) 

Garant de la relation commerciale, le responsable d’affaires régional infrastructure & cloud, par sa connaissance du secteur géographique et des métiers dont il a la responsabilité, est en mesure de conduire ses projets au succès.      

Mission

  • Assure le développement commercial des cibles prospects/clients marchés de Prodware.

Activités principales 

Prospection et couverture métier

  • Détecte de nouvelles opportunités commerciales et traite sans délai tous types de leads.
  • Développe le business sur son parc client à travers les value roadmap des marchés concernés.
  • Collecte les informations relatives aux prospects / clients (digital, réseaux sociaux, sites professionnels).

Conception de la proposition commerciale 

  • Coordonne la construction de la réponse et constitue l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
  • Négocie au mieux les tarifs auprès des partenaires.

Rendez-vous commercial

  • Appréhende et maîtrise les processus globaux de l’entreprise & des marchés stratégiques de Prodware.
  • Présente la value roadmap du marché concerné.
  • Qualifie précisément les besoins et les enjeux  des prospects/clients.
  • Gère l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : sollicite les ressources Prodware à la bonne étape, trouve les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumet toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs par sa connaissance des métiers et marchés.
  • Contribue activement au closing des affaires, avec le soutien des managers si nécessaire, dans les meilleures conditions de marge pour Prodware.
  • Visite régulièrement le parc client qui lui est affecté.

Qualité 

  • Applique la politique commerciale déterminée par la Direction (marge).
  • Sollicite son manager pour toutes demandes de dérogation (marge, solvabilité, acompte, délais de règlements, …).
  • Met tout en œuvre, en relation avec son manager, pour atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs.
  • Respecte les processus ADV et passation du projet entre le commerce et le delivery ainsi que le suivi commercial du projet.
  • Suit la bonne exécution des projets et assure les actions de recouvrement.
  • Gère activement ses litiges clients.

Reporting

  • Est le garant de la bonne tenue et pratique des outils de développement de son business (CRM, contacts, pipe, opportunités…).
  • Fournit des prévisions de vente ajustées à court et moyen termes.

Veille métier

  • Maîtrise la value roadmap des marchés cibles de Prodware.
  • Assure une veille concurrentielle régionale active pour permettre à Prodware de se différencier.
  • Suit l’actualité professionnelle des métiers qu’il porte afin d’identifier des projets d’évolution au sein des entreprises cibles.
  • Assure d’excellentes relations internes et externes (clients, éditeurs, partenaires…).
  • Développe l’écosystème de clients référents.
  • Développe son réseau de prescripteurs afin de dynamiser son business.
  • Participe aux formations éditeurs/constructeurs et obtient les certifications requises dans le cadre de sa mission.

Activités spécifiques 

  • Participe aux différents évènements marketing métiers ou marchés (salon, event, webcast, blitzday…).

Activités accessoire 

  • Participe à tout projet transverse au niveau du groupe.

Domaines métiers suivis 

  • Maîtrise de l’ensemble des solutions Infrastructures et Cloud disponibles au catalogue Prodware et est en capacité à les positionner judicieusement en fonction du profil du prospect/client.

Pré requis et expérience

Diplômé bac+2/3 minimum, le responsable d’Affaires régional Infrastructures & Cloud bénéficie d’une expérience significative sur le métier suivi.

Animé d’un bon esprit d’équipe, il travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des services de son activité, des commerciaux applicatifs et des services transversaux de Prodware.

Homme (femme) de terrain, le responsable d’Affaires régional Infrastructures & Cloud tisse un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et des partenaires évoluant sur son marché.

Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation ainsi que de son offre sont les moteurs de sa réussite commerciale.

Diplôme(s) –  formation(s)

Diplôme universitaire bac+2/3 ou école de commerce.

Certifications 

Pas de certification demandée, mais connaissance approfondie du métier couvert.

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